{"id":5286,"date":"2017-02-22T12:04:04","date_gmt":"2017-02-22T10:04:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-staging-es.raja-group.com\/?p=5286"},"modified":"2025-01-30T04:08:13","modified_gmt":"2025-01-30T02:08:13","slug":"fenomeno-cajas-suscripcion-por-que-triunfan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rajapack.es\/blog-es\/fenomeno-cajas-suscripcion-por-que-triunfan","title":{"rendered":"El fen\u00f3meno de las cajas de suscripci\u00f3n: \u00bfpor qu\u00e9 triunfan?"},"content":{"rendered":"

La historia detr\u00e1s del fen\u00f3meno de las cajas de suscripci\u00f3n<\/strong> comparte rasgos con el mito de los garajes americanos y el florecimiento de start-ups ligadas al mundo online. Hoy los tipos de cajas de suscripci\u00f3n disponibles se cuentan por decenas<\/strong>: cosm\u00e9tica, mascotas, beb\u00e9s, libros, productos gourmet, snacks, art\u00edculos frikis\u2026 e incluso suministros para estar listos en el d\u00eda del fin del mundo<\/a> (disponible en Estados Unidos).<\/p>\n

Todas ellas se organizan alrededor de una tem\u00e1tica concreta<\/strong> y env\u00edan al usuario un paquete de productos<\/strong> sorpresa con periodicidad mensual<\/strong>. \u00bfCu\u00e1les son los ingredientes de la f\u00f3rmula de las cajas de suscripci\u00f3n?<\/p>\n

4 claves para entender el \u00e9xito de las cajas de suscripci\u00f3n<\/h2>\n

Al tratarse de un nuevo modelo de negocio<\/strong>, no todas las cajas de suscripci\u00f3n se han convertido en empresas que manejan millones de suscriptores. Sin embargo, analizando las que han cosechado mayor \u00e9xito, podemos identificar:<\/p>\n

1. Un omnipresente factor sorpresa e innovaci\u00f3n constante<\/h3>\n

\"CajaMantener la intriga del suscriptor es fundamental<\/strong> para no provocar hast\u00edo. En los inicios, el solo placer de recibir el paquete sorpresa y abrirlo era la principal raz\u00f3n para suscribirse<\/a>. Sin
\nembargo, con el tiempo se ha visto que esto cuenta con una fecha de caducidad<\/strong>.<\/p>\n

Seg\u00fan la periodista del New York Times Stacy Cowley, \u201cel boom de las suscripciones puede tener m\u00e1s de burbuja<\/strong> que de mercado duradero (muchos de los primeros suscriptores se desvanecen<\/strong>), pero la caja tiene que ser suficientemente atrayente<\/strong> para seguir seduciendo a nuevos suscriptores\u201d. Por ello, las cajas de suscripci\u00f3n tienen que dar un paso m\u00e1s all\u00e1 e innovar constantemente<\/strong>, adem\u00e1s de incorporar nuevas l\u00edneas de negocio paralelas al env\u00edo de paquetes sorpresa.<\/p>\n

2. Una cuidadosa selecci\u00f3n de productos muy variados<\/h3>\n

No es ninguna revelaci\u00f3n el hecho de que las empresas de cajas de suscripci\u00f3n se nutren de acuerdos con marcas<\/strong> que quieren promocionar sus productos o que tienen exceso de stock. Sin embargo, estos productos deben encajar con el perfil del consumidor<\/strong> y deben suplir una necesidad particular que motive la suscripci\u00f3n.<\/p>\n

A este respecto, una de las pioneras en el mundo de las cajas de suscripci\u00f3n, Birchbox, comenz\u00f3 con un modelo sorpresa-total<\/em>, pero lo ha ido refinando e implicando cada vez m\u00e1s a los suscriptores<\/strong>, que pueden llegar a personalizar parte del contenido de su caja. Se trata de una estrategia m\u00e1s de seducir al suscriptor y evitar el desencanto.<\/p>\n

3. Una relaci\u00f3n calidad-precio favorable<\/h3>\n

La cuota supone un gasto mensual fijo<\/strong> para el suscriptor, que tiene que estar convencido de ganar en el intercambio<\/strong>. En general, el precio de los productos es mayor respecto a la de la suscripci\u00f3n (y muchas as\u00ed lo constatan en el interior de la caja), pero en el caso de que no sea as\u00ed, la marca tiene que buscar la manera <\/strong>de transmitir que la experiencia global de recibir la caja merece la pena, independientemente de los n\u00fameros.<\/p>\n

4. Una experiencia global muy estudiada<\/h3>\n

\"MujerLas empresas de cajas de suscripci\u00f3n son conscientes de la importancia del v\u00ednculo emocional entre el suscriptor y su producto<\/strong>. Tienen muy presente el lema de renovarse o morir<\/em> y por ello siguen una estrategia basada en cuidar la experiencia completa<\/strong>. Se trabaja cada detalle:<\/p>\n